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帕尔玛整体门窗经销商专访:敢于走“不寻常路

发布时间: 2019-08-31 22:05 作者:   365bet

  纵观市场上的建材家居经销商,发展情况各不相同,有人血本无归,有人风生水起,这是为何?近日,记者走访多个建材市场,深度采访数位帕尔玛整体门窗的优秀经销商,了解他们的创业致富心得。其中,来自广东广州的经销商刘总分享了他的故事。

  一开始,帕尔玛整体门窗广州体验店经销商刘总是做单品门窗的,在市场里摸爬滚打多年的经验,让他嗅到定制行业的商机。2014年年初,刘总果断舍弃自己的老本行,投身到定制行业。

  问及为何选择帕尔玛整体门窗而不是其他品牌?刘先生表示,当时他选择帕尔玛,有三个原因:一是定制优势,帕尔玛整体门窗率先于行业发展整体门窗模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、阳光房等产品整合在一起,并且主打时下最流行的简约风格,深得消费者喜爱,更有市场。

  二是企业实力。在考察品牌时,刘总了解到,帕尔玛整体门窗是行业第二家实现同时拥有木门厂、铝门厂两大厂房的企业,厂房面积超过两万平方米。

  三是扶持到位,帕尔玛整体门窗会为经销商提供人员培训、展厅设计、装修补贴、活动促销、广告宣传、门店经营指导等八大支持。此外,帕尔玛还派公司专员定期到店亲自指导,或举行经销商大会,协助经销商打造优良团队,并指导其做好店面运营、管理。

  经过对品牌市场、实力的考量,刘总加入了帕尔玛大家庭。刘总还表示:“品牌是靠人打造出来的,找对一个品牌,跟对一个老板是迈向成功的第一步。既然帕尔玛有这么多的成功案例,我相信这个品牌一定是有过人之处的。”正是这个信念,一直在支持着刘总前行。

  作为在建材家居行业里摸爬滚打多年的“老一辈”,刘总虽然有经商经验,但刚进入定制行业,犹如是婴孩学步,既要有人带,又要学如何去走,人才就成了发展的一大关键。

  刘总回忆,当年体验店开业筹备中,招聘人才就成了“老大难”问题。“店刚开起来的时候,不要说是招人才了,只要是个可以用的人,都要先招回来。门面是靠人去支撑,先把门面撑起来,再来作下一步的优化。”

  在组建团队过程,刘总一直不放弃“招兵买马”,通过传统招聘、新媒体传播、身边的亲朋好友,到处发动寻找人才。不断地招聘、筛选,不断地培养、培训,慢慢地把团队组建起来。

  “定制行业最短缺的就是人才,招人难,招人才难上加难,把人才留下,更是一门高深的学问。”刘总介绍,组建好团队以后,还不断完善管理、奖罚制度,让员工在帕尔玛这个平台,通过自身的努力,实现自己的价值,并且不断成长。

  此外,为了带动团队的气氛,提高团队的凝聚力,业绩突出员工可得到旅游奖励。同时,为了解决团队成员执行力差的问题,还制定了一系列评比奖励,这样一来,团队内部人员也会互相学习、互相竞争,促进良性成长。

  刘总是好学之人,运营时遇到各种问题,他都会深入市场做市场调研,去寻找他想要的答案。

  不懂管理,刘总便到处学习,不管是在省内、省外,只要跟管理有关的课程,他都会抽时间去学习。刘总坚信,“磨刀不误砍柴工。”除了理论的学习之外,他还经常走访市场,从同行、从竞争对手那里学习,最终把运营落地。

  运作至今,刘总的店面从一开始的几万月销量到如今月销量破百万,整体运营模式也已经趋于成熟,从员工管理、日常销售到活动开展,均有序进行中。

  谈及接下来的规划,帕尔玛刘总表示重点工作是拓展外围市场,他们计划再开2间分店,要搭建更大的平台,让优秀的骨干的才能得到最大化的发挥。

  总结:从帕尔玛整体门窗多位经销商反馈来看,品牌发展前景、实力、扶持等是经销商较为关注的重点。其他企业若想吸引更多经销商加入,还需做好相关工作,让经销商放心跟随发展。

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